另类电商直播：开拓新的电商营销方式
随着新型冠状病毒疫情的爆发，全国人民被迫进行居家隔离，线上消费需求逐渐升温，越来越多的企业开始转向电商营销方式。在这个背景下，另类电商直播方式应运而生。
一、什么是另类电商直播？
另类电商直播是指一种通过直播方式展示商品特色、服务实力、销售技巧等多方面内容的电商营销方式，通过富有吸引力的直播形式代替传统的广告推广方式，实现产品的品牌推广和销售。
二、为什么要采用另类电商直播？
1. 直播形式的生动直观性更容易引起用户兴趣和关注。
2. 直播可以贴近用户生活，打造粉丝经济，实现粉丝互动，赋能用户拓展客户。
3. 可以在直播过程中得到用户的实时反馈，或许可以及时调整产品定位和促销方案。
三、如何开展另类电商直播？
1. 选择平台：优酷、B站、快手、抖音等各大视频平台上拓展直播业务。
2. 宣传推广：通过各频道宣传、虚拟口碑裂变、社交媒体渠道等重点推广，提升直播观众和用户认知度。
3. 创造独特性：创造专业化主题，引导用户加入其中，增强用户参与感，建立粉丝群体。
4. 产品营销：通过直播演示产品、展示派发礼品券、举办定制活动等方式引导用户达成购买行为。
四、另类电商直播的优势和风险？
1. 优势：
A. 直播平台多：优酷、B站、快手、抖音等各大视频平台进入直播领域以来，观众的数量也在不断增加。
B. 消费升级：用户消费需求从单纯满足到享受的转化，直播满足用户感官需求，受到大众青睐。
C. 互动性强：直播可以实时回答用户疑问，增加用户信任度。
2. 风险：
A. 直播过程中出现技术故障、内容质量不高等问题，会对产品形象产生负面影响。
B. 涉及用户隐私保护问题。
C. 受众选择局限，对品类和人群有一定的限制。
五、总结
另类电商直播是一种创新的电商营销方式，可以吸引用户兴趣和关注，拉近品牌与用户之间的距离。在开展另类电商直播过程中，需要精选社交平台、选好主题、营造氛围、制定好奖励规则等方面，细节处理到位，才能顺利地为品牌推广提供价值。
